[빌렛·슬래브] 대만, 러시아산 484~485달러 오퍼에도 선별 구매…재압연 마진이 수입 막는다

러시아산 빌렛 대만향 CFR 484~485달러 오퍼 · 중국산 빌렛 대만향 CFR 485달러 제시 · 제시가격·협상가격·실제 거래를 분리해야 수입 채산성 판단 가능

빌렛 수입시장의 문제는 공급 부족이 아니라 제품을 만들어 팔았을 때 남는 돈이다. 대만 구매자에게 러시아산과 중국산 빌렛이 비슷한 가격으로 제시됐지만, 철근 판매 부진과 환율 부담이 오퍼 수용을 가로막았다. 단순히 가장 낮은 수입가격을 고르는 접근으로는 거래가 성사되지 않는 이유를 설명하기 어렵다.

최근 아시아 반제품 가격은 수입선마다 경쟁하고 있다. 그러나 수입 빌렛이 국내 스크랩 투입보다 유리한지는 제강·압연 방식, 자금 회전, 수율, 최종제품 판매계약에 달려 있다.

주요 가격·수급 지표

대만 수입오퍼는 비슷했지만 계약가격은 별도로 형성

11월 6일까지 확인된 주간 시장 자료에 따르면 러시아산 빌렛의 대만향 오퍼는 484~485달러/톤 CFR이었다. 시장에는 484달러 미만에서 거래가 성사됐다는 보고도 있었다. 중국산 빌렛 역시 485달러/톤 CFR 수준으로 제시됐지만 수요가 충분하지 않았다.

484~485달러는 판매자의 제시가격이며, 484달러 미만은 시장에서 보고된 성약 수준이다. 이 둘을 평균 내어 새로운 시장가격을 만들면 실제 구매여건을 왜곡할 수 있다. 또한 강종과 규격이 달라지면 같은 단가라도 공장 투입 후 회수 가능한 제품 수량이 달라진다.

중국 수출 FOB와 대만 CFR의 간격은 단순 마진이 아니다

중국산 빌렛 수출 오퍼는 3/4sp 기준 455달러/톤 FOB, 5sp 기준 460달러/톤 FOB로 확인됐다. 대만향 485달러 CFR와의 차액을 그대로 판매자의 이익이라고 해석할 수 없다. 선적항, 계약규격, 해상운임, 보험, 재고기간, 금융비용이 서로 다르기 때문이다.

동북아 무역상은 CFR 매입가격만 보는 대신 품질증명과 실제 제조사의 공급 지속성, 선적 지연 위험을 함께 평가해야 한다. 환율 변동이 큰 지역에서는 선도환과 현물환의 적용 시점도 최종 구매가에 직접 작용한다.

스크랩 자가조달과 빌렛 수입의 경계

대만 현장에서는 수입 스크랩이나 빌렛으로 생산한 철근의 수익성이 낮아져 국내 스크랩을 우선 조달하려는 흐름이 확인됐다. 이는 모든 업체가 빌렛 수입을 중단했다는 뜻은 아니다. 이미 계약한 물량, 강종별 설비배치와 지역별 판매처에 따라 최적 조달방식은 달라진다.

앞으로 매수 측은 수입 오퍼 1~2달러 차이보다 실제 철근 판매수주와 재고회전 속도를 먼저 살펴야 한다. 주문 회복 없이 원료만 선매입하면 장부상 저가 매입이 실제 현금흐름 손실로 이어질 수 있다.