베트남 수입 열연 540달러 CFR로 조정…인니 오퍼 542달러에도 매수 기준은 더 낮아

베트남 열연 수입시장은 수요 확대 전망과 실제 구매 관망이 동시에 나타나는 시장으로 바뀌고 있다. 동남아 역내 철강 소비가 증가할 것으로 예상되지만, 현물 구매자들은 도착가격을 낮추려 하고 생산업체는 공급 제약을 이유로 제시가격을 쉽게 내리지 않고 있다.

10월 13일 동남아산 열연의 베트남 수입 기준가격은 540달러/mt CFR로 전 평가보다 1달러 낮아졌다. 인도네시아 철강사의 SAE1006 열연 오퍼는 542달러/mt CFR로 유지됐지만, 트레이더들이 보는 거래 가능가격은 535~540달러/mt CFR 수준으로 제시됐다. 양측의 숫자가 근접해 보이더라도 실제 성약 여부는 별개의 문제다.

오퍼 542달러, 매수 기대는 532달러까지

최근 시장의 특징은 기준가격보다 구매자와 판매자가 생각하는 실현 가능가격의 차이다. 10월 9일에는 거래 가능가격이 538~540달러/mt CFR로 거론됐지만 13일에는 535~540달러/mt로 하단이 내려갔다. 일부 매수 측에서는 532달러/mt CFR 수준의 오퍼를 찾는 움직임도 나타났다. 이는 계약체결 가격이 아니라 매수 희망 수준 또는 시장의 가격 탐색이다.

같은 CFR 조건임에도 수치의 의미는 다르다. 기준가격은 시장평가, 542달러는 공급자의 제시 수준, 535~540달러는 시장이 거래 가능하다고 보는 범위이며, 532달러는 일부 매수자의 희망에 가깝다. 이 수치를 모두 확정 성약가격으로 혼동하면 시장이 실제보다 빠르게 약세로 이동한다고 오판할 수 있다.

인도네시아 철강사는 공급 제약, 베트남 구매자는 재고 부담

시장에서는 인도네시아 생산시설의 산업용수 공급 제약이 가격 인하를 주저하는 배경으로 거론됐다. 다만 해당 사정은 시장 참가자가 전한 내용으로, 공식 감산량 또는 출하 차질 규모가 확인된 것은 아니다. 따라서 공급장애가 가격을 얼마나 지지할지는 별도 검증이 필요하다.

베트남 수입 유통상과 코일센터에 중요한 것은 납기와 재고 회전속도다. 열연을 냉연·도금재 또는 강관으로 가공하는 업체는 단순히 수입 오퍼가 낮다고 구매를 늘리기 어렵다. 원재료 확보 이후 가공·납품 시점까지 고객 주문이 충분해야 하기 때문이다. 도착시점이 늦어지면 조달가격의 작은 차이가 재고비용으로 상쇄될 수 있다.

한편 세계철강협회는 10월 12일 발표한 전망에서 베트남의 올해 철강 명목소비가 약 3,000만톤에 도달하고 ASEAN-5 철강 수요가 2026년 5.2% 성장할 것으로 내다봤다. 그러나 이 전망은 철강재 전체 수요에 관한 것이다. 열연 수입 오퍼가 곧바로 반등한다거나 베트남 수입업체의 단기 계약량이 증가한다는 뜻으로 해석해서는 안 된다.

한국·동북아 공급자에게도 '실제 도착가격'이 기준

베트남 시장에 접근하는 한국과 동북아 철강사·트레이더는 인도네시아산 오퍼와 단순 FOB 단가만 비교하기보다 품질·규격·관세·운임·보험·결제기간 등을 포함한 실질 원가를 검토해야 한다. 베트남 가공업체의 주문이 특정 강종이나 폭·두께에 집중되어 있다면 범용 열연 지표와 실무 입찰가격 사이의 간격도 벌어질 수 있다.

시장 향방을 판별할 신호는 신규 성약의 출현 여부다. 공급업체가 542달러 CFR 오퍼를 유지하더라도 535~540달러 범위에서 실제 계약이 축적되지 않으면 기준가격의 방향만으로 수요 회복을 판단하기 어렵다. 반대로 산업용수 문제 등 공급 차질이 공식 확인되고 선적 가능량이 줄어든다면 매수 심리는 달라질 수 있다.

베트남 열연의 이번 조정은 큰 폭의 가격 하락보다 가격 결정권을 둘러싼 협상 국면의 변화로 보는 것이 타당하다. 수요의 장기 성장성과 계약의 단기 부진을 분리해서 읽어야 한다.

자료 기준: 2026년 10월 9·13일 시장자료 및 10월 12일 세계철강협회 전망. 오퍼·평가·시장 추정·매수 희망가격을 구분했다.